Ablauf und Schwerpunkte des
amphion Vertriebs-Training

Vorbereitung 4 Wochen vorher

Studium der Trainingsvorbereitung
schriftliche Beantwortung der Fragen

ggf. Erstellen eines eigenen Praxisfalles

1. Tag

Trainingsmotivation - Standortbestimmung 1

Präsentation max. 3 Minuten

Praxisübung und Wirkungsgesetze

persönliche Wirkungskontrolle

Verkaufsübung aus der Praxis - Gesprächseinstieg
Schweigeübung

Bestimmung der Praxisübung für den Bericht am 2. Tag

Praxis-Phase 4 Wochen

2. Tag

Praxisbericht - konkrete Erfolgskontrolle

persönliche Wirkungskontrolle - Präsentation
Diskussionsleitung

zielorientierte Gesprächsführung - Praxisübung

Zusammenfassung der Trainings- und Verkaufspraxisübung

Bestimmung der Praxisübung für den Bericht am 3. Tag

Praxis-Phase 4 Wochen

3. Tag

Praxisbericht - konkrete Erfolgskontrolle

Angebotsbearbeitung an Praxisbeispielen

Verhandlungstechnik - Praxisübung zur Aufmerksamkeit beim Verkaufsgespräch

Telefonverkaufspraxis - Terminvereinbarung

persönliche Wirkungskontrolle - persönliche Wirkung steigern

Einstellung zum Kunden

Preisgespräch

Praxis-Phase 4 Wochen

4. Tag

Bericht aus der Praxis - konkrete Erfolgskontrolle

Verkaufspraxisübung in 3-er Gruppen

Abschlußtechnik

persönliche Wirkung steigern

Praxis-Phase 4 Wochen

5. Tag

Bericht aus der Praxis - konkrete Erfolgskontrolle

Gefühl für Gespräche- ideale Gesprächsführung

Reklamationsgespräch - Praxisübung

Rückgabe und Besprechung der persönlichen Standortbestimmung

persönlicher Aktionsplan

Übergabe der Urkunde und Schlussvortrag